انتقل إلى المحتوى الرئيسي

MHer في فيتنام


دروس من فيتنام: دورا يان تشاركنا بأفكارها في مجال المبيعات

عندما يتعلق الأمر ببناء علاقات تجارية، فإن المثابرة غالبًا ما تكون في مركز الاهتمام. سافرت دورا يان من قسم المبيعات 2 في MH مؤخرًا إلى فيتنام، وهي مركز صاخب لصناعة المنسوجات والملابس، وعادت برؤى لا تقدر بثمن يمكن لكل محترف أن يتعلم منها. تسلط هذه المدونة الضوء على أهم النقاط التي استخلصتها دورا - من تأمين اجتماعات العملاء من خلال المتابعة الحاسمة إلى التنقل عبر ديناميكيات سوق المنسوجات المزدهرة في فيتنام.

فن الإصرار في المبيعات

تقول دورا: "المثابرة هي أساس النجاح في اكتساب العملاء". وخلال رحلتها، واجهت لقاءً يوضح هذا المبدأ تمامًا.

أثناء محاولة التواصل مع أحد العملاء في مدينة هوشي منه، فشلت محاولاتها الأولية لترتيب لقاء بسبب جدول أعمال العميل المزدحم. لم تستسلم دورا. وبعد محاولتين فاشلتين، جاءت محاولتها الثالثة في فرصة نادرة - فقد سافرا إلى هانوي للعمل. أدت هذه المصادفة إلى مناقشة مثمرة للغاية وجهاً لوجه، حيث اكتسبت دورا فهمًا أعمق لاحتياجات العميل ورعت الأساس للتعاون في المستقبل.

الدرس المستفاد من ذلك هو أن المثابرة تؤتي ثمارها عندما تقترن بالمرونة والتوقيت الدقيق والعزيمة الثابتة. هذه الصفات هي التي تحول "ليس الآن" إلى فرص عمل في نهاية المطاف.

قوة التحضير والتواصل

بالنسبة لدورا، يعتمد النجاح في المبيعات على التحضير والتواصل المستمر. قبل التعامل مع العميل، يعد إجراء بحث شامل أمرًا ضروريًا. يتيح لك فهم احتياجات العمل ونقاط الضعف المحتملة الدخول في محادثات بأفكار بدلاً من مجرد أسئلة.

"غالبًا ما تفلت الفرص منك إذا لم تكن مستعدًا"، كما توضح دورا. إن كونك استباقيًا، سواء كان ذلك من خلال الإجابة على استفسار عاجل أو تقديم حلول مخصصة، يُظهر خبرتك ويبني الثقة.

كما يلعب التواصل المتكرر دورًا بالغ الأهمية. فالعديد من الأفكار التي تغير قواعد اللعبة تظهر بشكل طبيعي عند التعامل مع العملاء بانتظام. وفي هذه اللحظات من حل المشكلات يتم تشكيل الشراكات القوية.

صناعة النسيج في فيتنام: رؤى رئيسية

كانت صناعة المنسوجات والملابس في فيتنام بمثابة الخلفية لرحلة دورا التي لا تُنسى. لا يُعَد هذا القطاع مساهمًا رئيسيًا في اقتصاد البلاد فحسب، بل إنه أيضًا مجال مليء بالفرص للشركات العاملة في مجال المنسوجات. وفيما يلي لمحة موجزة عن الصناعة وإمكاناتها:

1. الدور الرائد لفيتنام في صادرات المنسوجات العالمية

تحتل فيتنام المرتبة الثالثة بين أكبر مصدري المنسوجات في العالم، ومن بين كبار المستوردين الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا الجنوبية. وتوظف الصناعة أكثر من 3 ملايين عامل، وتساهم بشكل كبير في الناتج المحلي الإجمالي للبلاد، مما يجعلها واحدة من الركائز الأساسية للاقتصاد.

بفضل تكاليف العمالة التنافسية واتفاقيات التجارة الحرة مثل اتفاقية التجارة الحرة بين الاتحاد الأوروبي وفيتنام واتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ، تواصل فيتنام جذب العلامات التجارية العالمية للملابس مثل نايك وزارا وأديداس.

2. التعامل مع التحديات في القطاع

وعلى الرغم من نقاط القوة التي تتمتع بها صناعة النسيج في فيتنام، فإنها تواجه عقبات كبيرة مثل الاعتماد على المواد الخام المستوردة (حيث يتم الحصول على 70% من الأقمشة والألياف من الخارج) وارتفاع تكاليف العمالة. كما تشكل الاستدامة والامتثال للوائح البيئية تحديات متكررة، خاصة وأن الأسواق العالمية تتطلب الشفافية وسلاسل توريد أكثر خضرة.

بالنسبة لمحترفي المبيعات الذين يستهدفون فيتنام، فإن فهم تعقيدات صناعتها أمر بالغ الأهمية. إن تصميم حلول مخصصة لمعالجة التحديات، مثل الحصول على البدائل أو ميزات الاستدامة، يمكن أن يمنح عرضك ميزة تنافسية.

3. مستقبل فيتنام في مجال المنسوجات

إن مستقبل الصناعة يتشكل من خلال الابتكار والاستدامة والاكتفاء الذاتي. إن الاستثمارات في إنتاج الأقمشة المحلية، والأدوات الرقمية مثل تحسين سلسلة التوريد المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والممارسات الخضراء تدفع فيتنام نحو نظام بيئي أكثر مرونة وتقدماً في مجال المنسوجات.

بالنسبة للشركات مثل MH، فإن هذه التطورات تقدم فرصًا مثيرة للتعاون مع اللاعبين المحليين وتوسيع نطاق الوصول.

وجبات جاهزة لمحترفي الأعمال

تسلط تجارب دورا في فيتنام الضوء على الاستراتيجيات الرئيسية لبناء علاقات تجارية دائمة:

  • البقاء المستمر: إن المثابرة، إلى جانب اللباقة والتوقيت الدقيق، تفتح أبواب الفرص حتى بعد النكسات الأولية.
  • استعد جيدًا: احصل على فهم عميق لاحتياجات العميل قبل كل تفاعل لتقديم حلول قيمة.
  • التواصل بشكل متكرر: الحفاظ على التواصل المتكرر لاكتشاف المعلومات الهامة وتعزيز الثقة.

بالنسبة لأولئك المشاركين في صناعة المنسوجات، تظل فيتنام سوقًا واعدة. وبفضل موقعها الاستراتيجي وقوتها العاملة الماهرة وميزتها التنافسية، فهي نقطة جذب للشركات التي تتطلع إلى التعاون والنمو.

المضي قدما بثقة

إذا كان هناك شيء واحد تود دورا أن تشاركنا به، فهو أن نهج المبيعات الناجح لا يقتصر على عقد صفقة؛ بل يتعلق ببناء الثقة. سواء كان الأمر يتعلق بفهم تحديات سلسلة التوريد التي يواجهها العميل أو تقديم حلول مخصصة لتلبية أهداف الاستدامة، فإن الشراكات طويلة الأجل تُبنى على الموثوقية والمثابرة.

في MH، نحن نتفهم تعقيدات المشهد النسيجي العالمي. من الخيوط والسحّابات عالية الجودة إلى الأقمشة والأشرطة، نحن ملتزمون بدعم احتياجات العملاء مع تعزيز التعاون في أسواق متنوعة مثل فيتنام. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية مساعدتنا في ازدهار عملك، فتواصل مع خبرائنا للحصول على دعم مخصص.

هل أعجبك هذا المقال؟ انشر الخبر